Свое агентство недвижимости – выгоден ли такой бизнес в кризис?

Основателями риэлторских компаний, в большинстве своем, являются бывшие сотрудники таких агентств. Приобрев необходимый опыт в данной сфере предпринимательства, получив ценные знания, а в некоторых случаях, и прихватив с собой базу данных клиентов агентства, бывшие агенты по торговле недвижимым имуществом решаются открыть собственный бизнес. А вот что необходимо иметь и уметь для того, чтоб самостоятельно заняться риэлторским ремеслом, возглавив фирму, и попытались узнать специалисты сайта про аналитические исследования рынка недвижимых объектов.

Возможность вхождения на рынок торговли недвижимостью практически не имеет в себе скрытых препятствий. Из-за этого в период бума на украинском рынке объектов недвижимости таких агентств расплодилось чрезвычайно много, что означает присутствие высокой конкуренции в этом сегменте предпринимательства. Стоит отметить, что столкнувшись с реалиями рынка, множество компаний сразу же сворачивают свою деятельность.

Кроме того, покупатели недвижимого имущества тоже не очень спешат обращаться к посредникам. Слухов о том, как мошенничают компании, занимающиеся продажей недвижимых объектов, в нашей стране очень много. Есть даже база недвижимости для риелторов. Поэтому украинцы больше предпочитают «отдавать» себя в руки крупных агентств, работающих на рынке уже давно. Встречаются и такие покупатели, которые настолько уже опытные в сфере купли/продажи недвижимости, что и сами могут обвести вокруг пальца многие агентства.

Поэтому, среди негативных факторов, с которыми Вы можете столкнуться при открытии своей фирмы, которая будет заниматься посредничеством на рынке объектов недвижимого характера, можно отметить такие:

- практически полная неизвестность на рынке, из чего следует, что доверие придется зарабатывать кропотливым трудом;

- широкая конкуренция на рынке риэлторских услуг будет вынуждать искать новые способы привлечь к себе внимание и выделиться среди сотен других фирм;

- клиенты, стремящиеся купить жилплощадь с целью улучшить жилищные условия, а не заработать на этом, скорее обратятся за помощью к более известной и вызывающей доверие компании, нежели к новичку;

- покупатели недвижимости, занимающиеся спекуляцией на рынке, наоборот постараются Вас «облапошить», если в штате Вашей компании не будет находиться грамотный и опытный юрист.

В кризис, безусловно, много компаний, торгующих объектами недвижимости, были вынуждены покинуть рынок. Сделок заключается достаточно немного, из-за чего многие просто не смогли остаться на плаву. С точки зрения конкуренции, это, конечно, плюс. Но также данное явление говорит о том, что рынок находится в очень тяжелом положении, и только самые сильные его игроки могут выжить. Почему эксперты Socmart полагают, что сегодняшний день – далеко не лучшее время для того, чтобы начать бизнес, связанный с той отраслью в Украине, которую экономический кризис задел очень серьезно, и наверняка достаточно надолго.

Если же трудности Вас никак не смущают, и Вы имеете немалый стартовый капитал, то первое, что необходимо будет сделать, войдя на рынок торговли, создать иллюзию своего давнего присутствия там. Именно это заберет немалую часть денег, так как хорошая реклама в тематических изданиях, будет стоить очень недешево. Кроме того, так как большую часть времени сотрудники агентств недвижимости во время осуществления своей деятельности проводят, общаясь с покупателями/продавцами недвижимости, важным аспектом является и наличие в Вашей компании квалифицированных специалистов. Качество предоставляемых услуг должно быть действительно на высоте, чтоб клиенты, побывавшие у Вас, не хотели идти ни к кому другому. Ведь если Вы получите одного довольного клиента, то он наверняка расскажет о Вас своим друзьям и знакомым, которым, возможно, будет как раз необходима Ваша помощь.

Ну и в заключение хотелось бы сказать, что в любом деле очень важен энтузиазм и знания. И даже если сейчас начинать риэлторский бизнес не выгодно, то в будущем, вполне возможно, это все Вам очень пригодится.

Автор: Елена Тварковская

Источник: http://www.socmart.com.ua/ ( При перепечатке ссылка, а для интернет-изданий — гиперссылка, на http://www.socmart.com.ua/ обязательна.)